Abstrak: Tujuan penelitian ini
adalah untuk mengukur dan menganalisis: pengaruh orientasi pasar terhadap strategi
bersaing dan kinerja, strategi bersaing terhadap kinerja, serta moderasi
dinamika lingkungan pada strategi bersaing terhadap kinerja pada industri kecil
menengah (IKM) tenun di Sulawesi Tenggara. Objek penelitian adalah IKM tenun di
Sultra. Jenis data adalah data primer. Jumlah populasi IKM tenun sebanyak 219 unit.
Teknik sampling menggunakan Sampling Jenuh. Jumlah kuisioner yang kembali 202
unit, ada dua yang tidak dapat digunakan sehingga jumlah populasi yang
dianalisis sebanyak 200 unit yang tersebar pada lima kabupaten/kota di Sultra.
Alat analisis menggunakan SEM (Structural Equation Model) dengan Program Amos
16. Hasil penelitian menemukan bahwa, peningkatan kinerja IKM tenun di Sultra
dilakukan secara langsung melalui efektivitas orientasi pasar dan secara tidak
langsung melalui penerapan strategi bersaing yang tepat. Dinamika lingkungan
memperkuat ketepatan penerapan strategi bersaing untuk meningkatkan kinerja IKM
tenun di Sultra. Efektivitas orientasi pasar dilakukan melalui orientasi
pelanggan dengan strategi bersaing melalui diferensiasi produk telah
meningkatkan kinerja IKM tenun. Ketepatan penerapan strategi bersaing yang
sesuai dengan dinamika lingkungan melalui intensitas persaingan mendorong
meningkatnya kinerja pada perluasan pangsa pasar IKM tenun di Sulawesi
Tenggara.
Kata Kunci: orientasi pasar,
dinamika lingkungan, strategi bersaing, kinerja
Penulis: Rosnawintang, Ubud
Salim, Armanu, Mintarti Rahayu
Kode Jurnal: jpmanajemendd120075
Atau download gratis di bawah ini:
Artikel Terkait :
