PERILAKU DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN RESTORAN MELALUI STIMULUS 50% DISCOUNT DI SURABAYA
Abstrak: Penggunaan promosi “50% Discount” merupakan sebuah fenomena yang
menarik di kalangan bisnis ritel, sebagai salahsatu strategi pemasaran
perusahaan. Penggunaaan strategi pemasaran dengan 50% Discount di restoran
dapat menjadi stimulus terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini
mencoba melihat pengaruh stimulus tersebut terhadap perilaku pengambilan
keputusan pembelian konsumen restoran di Surabaya. Perilaku konsumen diamati
melalui faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku tersebut, yaitu faktor sosial,
faktor personal, faktor psychological, dan faktor cultural, sedangkan keputusan
pembelian diamati melalui bentuk proses
pengambilan keputusan pembelian, dan digolongkan dalam Fully Planned Purchase,
Partially Planned Purchase, dan Unplanned Purchase. Hasil penelitian dari 100
responden menunjukan bahwa stimulus “50%
Discount”yang diberikan melalui faktor sosial dan psychological berpengaruh
positif significan terhadap perilaku pengambilan keputusan, sedangkan faktor
culture dan faktor personal tidak berpengaruh terhadap perilaku pengambilan
keputusan pembelian konsumen.
Kata kunci: perilaku konsumen, 50% discount, keputusan
pembelian, restoran
Penulis: Hatane Semuel, Annette
Veronica Kosasih, Hellen Novia
Kode Jurnal: jpmanajemendd070014
Pesan jurnal yang anda butuhkan disini.... >>> KLIK DISINI <<<
