ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KINERJA TENAGA PENJUAL PADA PT. MRK DIAGNOSTICS CABANG SEMARANG

Abstraksi: Masalah yang terjadi di PT. MRK Diagnostics cabang Semarang saat ini adalah target yang diberikan kepada tenaga penjual tidak tercapai, dari permasalahan tersebut maka masalah  penelitiannya  adalah  bagaimana  meningkatkan  kinerja  tenaga  penjual  dalam menjual produk PT. MRK Diagnostics. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis tentang pengaruh  kerja  cerdas,  promosi  penjualan,  motivasi  kerja  dan  sistem  kontrol  terhadap kinerja  tenaga  penjual.  Metode  pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner.  Sampel  yang diambil dalam penelitian ini adalah semua populasi penelitian yaitu sebanyak  35 responden dengan menggunakan teknik sampel yaitu penelitian populasi atau sensus. Alat analisis data menggunakan  regresi  linier  berganda.  Persamaan  regresi  pada  penelitian  dirumuskan  Y  =  0,242 X1 +  0,247 X2 + 0,237 X3 + 0,317 X4 + e artinya variabel dominan yang memberikan kontribusi  paling  besar  terhadap  Kinerja  adalah  sistem  kontrol  dengan  koefisien  regresi sebesar  0,317.  Sedangkan  faktor  selanjutnya  yang  berpengaruh  terhadap  kinerja  yaitu promosi  penjualan,  kerja  cerdas  dan  faktor  terakhir  yaitu  motivasi  kerja.  Hasil  pengujian menunjukkan bahwa (a) secara parsial terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara kerja  cerdas  terhadap  kinerja,  (b)  secara  parsial  terdapat  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  antara  promosi  penjualan  terhadap  kinerja,  (c)  secara  parsial  terdapat  pengaruh yang positif dan signifikan antara motivasi kerja terhadap kinerja, (d) secara parsial terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara sistem kontrol terhadap kinerja.

Kata kunci: kerja cerdas, promosi penjualan, motivasi kerja, sistem kontrol dan kinerja

Penulis: Ika Septa Rosewinda

Kode Jurnal: jpmanajemendd120174

Pesan jurnal yang anda butuhkan disini.... >>> KLIK DISINI <<<

Atau download gratis di bawah ini:

Artikel Terkait :

Jp Manajemen dd 2012

• ANALISIS PENGARUH JUMLAH PENDUDUK, TABUNGAN, DAN INVESTASI TERHADAP TINGKAT PENDAPATAN PER KAPITA INDONESIA
• PENGARUH STRUKTUR MODAL, PROFITABILITAS, DAN PERTUMBUHAN PENJUALAN TERHADAP HARGA SAHAM DI BEI TAHUN 2005 – 2010
• MODEL ANALISIS KINERJA KARYAWAN DAN PENGARUHNYA TERHADAP KEPUASAN NASABAH PADA BNI SYARIAH CABANG MALANG
• ANALISIS PENGARUH INFRASTRUKTUR EKONOMI TERHADAP PRODUK DOMESTIK BRUTO DI INDONESIA
• ANALISIS KUALITAS PEMBIAYAAN PERBANKAN SYARIAH TAHUN 2006-2010
• FLUKTUASI TINGKAT INFLASI, SUKU BUNGA DAN PRODUK DOMESTIK BRUTO TERHADAP TABUNGAN DI INDONESIA TAHUN 2005-2010
• ANALISIS PENDAPATAN ASLI DAERAH DAN FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHINYA DALAM RANGKA OTONOMI DAERAH : PENDEKATAN ERROR CORRECTION MODEL
• ANALISIS PENGARUH DANA PIHAK KETIGA, TINGKAT SUKU BUNGA, DAN NON PERFORMING LOAN TERHADAP PENYALURAN KREDIT UMKM PADA BANK UMUM DI INDONESIA
• ELASTISITAS PENERIMAAN PENDAPATAN ASLI DAERAH (PAD) TERHADAP PRODUK DOMESTIK REGIONAL BRUTO (PDRB) DI KABUPATEN SUMENEP
• DETERMINANT OF POVERTY LEVEL IN WEST KUTAI REGENCY
• PENGARUH FAKTOR DEMOGRAFI DAN INVESTASI SWASTA TERHADAP PERTUMBUHAN EKONOMI KOTA SAMARINDA
• ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI TINGKAT KEMISKINAN DI INDONESIA
• PENGARUH INVESTASI PEMERINTAH DAN INVESTASI SWASTA TERHADAP KESEMPATAN KERJA DAN PENGANGGURAN DI PROVINSI KALIMANTAN TIMUR
• PENGARUH PROSES PENDIDIKAN DI AAL TERHADAP KEMAMPUAN KEPEMIMPINAN LAPANGAN PERWIRA REMAJA DI TEMPAT PENUGASAN DENGAN PERFORMANCE SEBAGAI VARIABEL INTERVENING
• ANALISIS KONFLIK KELUARGA-PEKERJAAN SERTA PENGARUHNYAT ERHADAP KINERJA KARYAWAN WANITA PADA PERUSAHAAN DAERAH AIR MINUM (PDAM) TIRTA KHATULISTIWA KOTA PONTIANAK
• MANAJEMEN LABA DAN KINERJA KEUANGAN PERUSAHAAN PENGAKUISISI SEBELUM DAN SESUDAH MERGER DAN AKUISISI DI INDONESIA
• PENGARUH KINERJA KEUANGAN BANK TERHADAP RATING OBLIGASI BANK DI INDONESIA
• ARE WE ALIVE WHEN ISLAMIC BANKS DOMINATE?: CASE STUDY IN INDONESIA
• STUDI EKSISTENSI DYNAMIC TRADE-OFF CAPITAL STRUCTURE PADA PERUSAHAAN NON-FINANSIAL DI BEI PERIODE 2002-2009
• ANALYSIS OF WASTE PRODUCTION MANAGEMENT AND ENVIRONMENTAL CONDITIONS ON COATING PROCESS PERFORMANCEBEFORE AND AFTER THE IMPLEMENTATION OF ENVIRONMENTAL MANAGEMENT SYSTEM (EMS)
• STRATEGI BAURAN PEMASARAN DAN PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN
• PENGARUH KUALITAS LAYANAN TERHADAP KOMITMEN AFEKTIF, KOMITMEN NORMATIF, KOMITMEN KONTINUAN SERTA LOYALITAS NASABAH DEBITUR PADA PT. BANK KALBAR DI KALIMANTAN BARAT
• ANALISIS EFEKTIVITAS “CUSTOMER DELIGHT PROGRAM” TERHADAP MOTIVASI KERJA KARYAWAN DI SHANGRI-LA HOTEL SURABAYA
• THE INFLUENCE OF EMPLOYEES’ JOB SATISFACTION FACTORS ON ORGANIZATIONAL COMMITMENT
• ANALISIS CSR DAN KINERJA KEUANGAN STUDI EMPIRIS PADA PERUSAHAAN YANG TERDAFTAR PADA INDEKS SRI KEHATI