ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KINERJA TENAGA PENJUAL PADA PT. MRK DIAGNOSTICS CABANG SEMARANG
Abstraksi: Masalah yang
terjadi di PT. MRK Diagnostics cabang Semarang saat ini adalah target yang
diberikan kepada tenaga penjual tidak tercapai, dari permasalahan tersebut maka
masalah penelitiannya adalah
bagaimana meningkatkan kinerja
tenaga penjual dalam menjual produk PT. MRK Diagnostics.
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis tentang pengaruh kerja
cerdas, promosi penjualan,
motivasi kerja dan
sistem kontrol terhadap kinerja tenaga
penjual. Metode pengumpulan
data menggunakan kuesioner.
Sampel yang diambil dalam
penelitian ini adalah semua populasi penelitian yaitu sebanyak 35 responden dengan menggunakan teknik sampel
yaitu penelitian populasi atau sensus. Alat analisis data menggunakan regresi
linier berganda. Persamaan
regresi pada penelitian
dirumuskan Y = 0,242
X1 + 0,247 X2 + 0,237 X3 + 0,317 X4 + e
artinya variabel dominan yang memberikan kontribusi paling
besar terhadap Kinerja
adalah sistem kontrol
dengan koefisien regresi sebesar 0,317.
Sedangkan faktor selanjutnya
yang berpengaruh terhadap
kinerja yaitu promosi penjualan,
kerja cerdas dan
faktor terakhir yaitu
motivasi kerja. Hasil
pengujian menunjukkan bahwa (a) secara parsial terdapat pengaruh yang
positif dan signifikan antara kerja
cerdas terhadap kinerja,
(b) secara parsial
terdapat pengaruh yang
positif dan signifikan antara
promosi penjualan terhadap
kinerja, (c) secara
parsial terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara
motivasi kerja terhadap kinerja, (d) secara parsial terdapat pengaruh yang
positif dan signifikan antara sistem kontrol terhadap kinerja.
Kata kunci: kerja cerdas,
promosi penjualan, motivasi kerja, sistem kontrol dan kinerja
Penulis: Ika Septa Rosewinda
Kode Jurnal: jpmanajemendd120174
Pesan jurnal yang anda butuhkan disini.... >>> KLIK DISINI <<<
