FAKTOR SOSIAL, PRIBADI, DAN PSIKOLOGIS PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BLACKBERRY GEMINI PADA PT. MEGAMITRA MAKMUR SEJAHTERA
ABSTRAK: Kebutuhan masyarakat
biasanya disertai keinginan
memiliki alat komunikasi
teknologi terbaru yang mengikuti trend merupakan peluang yang harus dipenuhi. Gemini
merupakan tipe Blackberry yang populer di masyarakat dan
banyak penggunanya, selain
harganya terjangkau dikalangan
menengah ke bawah
juga memudahkan masyarakat untuk
mengakses internet. Salah
satu ukuran agar
pangsa pasar tetap
dapat dipertahankan yaitu dengan
diperhatikannya berbagai perilaku
konsumen yaitu faktor
sosial, pribadi, dan psikologis yang
mendorong keputusan konsumen
untuk membeli Blackberry
Gemini. Sosial mempengaruhi perilaku konsumen atau
pembeli barang-barang konsumsi terdiri
dari kelompok yang mempengaruhi keluarga, dan
status sosial. Kepribadian
didefiniskan sebagai pola
sifat individu dapat
menentukan tanggapan untuk bertingkah-laku. Psikologis
di pengaruhi oleh
motivasi, presepsi, proses
pembelajaran, kepercayaan dan
sikap dari konsumen. Keputusan pembelian adalah proses merumuskan
berbagai alternatif guna menjatuhkan pilihan untuk melakukan
pembelian. Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui
pengaruh secara simultan
dan parsial faktor sosial,
pribadi dan psikologis terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian
menggunakan survey, dengan metode penelitian
asosiatif. Tehnik analisis
menggunakan regresi linear
berganda. Hasil penelitian menunjukkan secara
simultan dan parsial
faktor sosial, dan
psikologis, berpengaruh positif
dan signifikan, sedangkan pribadi
berpengaruh positif dan
tidak signifikan terhadap
keputusan pembelian konsumen. Manajemen perusahaan
sebaiknya memperhatikan faktor
sosial, pribadi dan
psikologis konsumennya, mengingat
koefisien regresi masih rendah atau masih dibawah satu.
Kata kunci: sosial, pribadi,
psikologis, keputusan pembelian
Penulis: Cindy Liffie Maleke
Kode Jurnal: jpmanajemendd130376
Pesan jurnal yang anda butuhkan disini.... >>> KLIK DISINI <<<
