TUJUAN PENETAPAN HARGA
Tujuan penetapan harga menurut Situmorang (2011), yaitu:
Tujuan berorientasi pada laba
Tujuan ini mengandung makna bahwa
perusahaan akan mengabaikan harga para pesaing. Pilihan ini cocok dalam tiga
kondisi yaitu, tidak ada pesaing, perusahaan beroperasi pada kapasitas
maksimum, harga bukanlah merupakan atribut yang penting bagi pembeli.
Tujuan berorientasi pada volume
Tujuan ini dilandaskan pada
strategi mengalahkan atau mengalahkan pesaing. Pada tujuan ini perusahaan akan
melihat harga yang dipatok oleh kompetitor kemudian menetapkan harga diatas
atau dibawahnya.
Tujuan berorientasi pada citra
(Image)
Dalam tujuan ini, perusahaan
berusaha menghindari persaingan dengan jalan melakukan diferensiasi produk atau
melayani pasar khusus. Biasanya perusahaan memiliki value tinggi akan
menerapkan premium pricing.
Tujuan stabilisasi harga
Tujuan ini dilakukan dengan jalan
menetapkan harga untuk mempertahankan hubungan yang stabil antara harga satu
perusahaan dan harga pemimpin industri.
Tujuan-tujuan lainnya
Harga dapat pula ditetapkan dengan
tujuan mencegah masuknya pesaing, mempertahankan loyalitas pelanggan, mendukung
penjualan ulang, atau menghindari campur tangan pemerintah.