PENGARUH PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN SEPEDA MOTOR HONDA MEREK CBR 150cc PADA PT. DAYA ADICIPTA WISESA KEC. KALAWAT MAUMBI KAB. MINAHASA UTARA
Abstract: Promosi dilakukan
perusahaan dengan tujuan memberikan informasi, mempengaruhi, membujuk serta
mendorong konsumen agar mau melakukan pembelian terhadap barang atau jasa yang
dipasarkan. Dengan adanya promosi, perusahaan berharap dapat meningkatkan
penjualan sesuai dengan target yang telah ditetapkan. Untuk itu diperlukan
adanya suatu strategi pemasaran yaitu dengan menerapkan bauran promosi yang
tepat agar tujuan perusahaan dapat tercapai.
Pada dasarnya promosi ditujukan untuk memperkenalkan produk baru, juga
untuk mempertahankan suatu produk yang sedang dipasarkan yang pada akhirnya
sasaran promosi itu untuk memperbesar penjualan. Jadi promosi berarti
mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif.dengan
pendekatan korelasi dan regresi. Korelasi adalah untuk mengetahui adanya
hubungan antara variabel X dengan variabel Y. Sedangkan analisis regresi
sederhana adalah untuk mengetahui pengaruh variabel X terhadap variabel Y.
Keseluruhan dari variabel utama dalam penelitian ini diukur dengan model
skala likert. Skala ini menggunakan ukuran ordinal, ukuran ordinal adalah angka
yang diberikan dimana angka-angka tersebut menggunakan pengertian tingkatan.
Ukuran ini tidak mengandung nilai absolute terhadap objek, tetapi hanya
memberikan ukuran ranking jawaban dari responden yang diberi skor tertentu.
Hasil dari penelitian yang dilakukan dengan mengambil responden sebanyak
45 responden dan dianalisis dengan dua metode yaitu metode korelasi dan regresi
sederhana.
Analisis yang pertama adalah menggunakan metode korelasi. Berdasarkan
hasil perhitungan maka diperoleh r = 0,742 atau dengan kata lain Korelasi yang
Kuat Positif antara Bauran Promosi (X) dan Penjualan (Y) di PT. Daya Adicipta
Wisesa Kec. Kalawat Maumbi Kab. Minahasa Utara dimana bauran promosi sangat
diberperan penting dalam peningkatan penjualan sepeda Motor Honda merek CBR
tersebut.
Metode yang kedua adalah regresi sederhana dimana bila kemudian bauran
promosi dinaikkan sebesar 1 unit maka penjualan akan menjadi 3,5. Atau dengan
kata lain variabel independen dan dependen memiliki hubungan baik ketika nilai
variabel independen dinaikkan atau diturunkan.
Key words: Promosi, Bauran
Promosi, Peningkatan Penjualan
Penulis: Yakob Wandikbo, T
Tumbel, L F Tamengkel
Kode Jurnal: jpkomunikasidd130038
