BAURAN PROMOSI PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR YAMAHA DI PT. HASJRAT ABADI
ABSTRACT: Menjamurnya dealer
motor yang ada, hal ini membuat konsumen semakin selektif dalam menentukkan
pilihannya, maka perusahaan harus menyusun strategi yang akurat, diantaranya
adalahdengan meningkatkan penjualannya. Tujuan penelitian iniadalah untuk
mengetahui pengaruh bauran promosi terhadap keputusan pembelian motor Yamaha di
PT. Hasjrat Abadi Cabang Paniki Bawah. Penelitian ini menggunakan metode penelitian
asosiatif. Sampel yang digunakan sebanyak 100 responden dari populasi pengguna
motor Yamaha sebanyak 1023 orang, dengan menggunakan metode accidental
sampling. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda,
uji asumsi klasik dan uji goodness of fit. Hasil penelitian menunjukkan secara
simultan periklanan, promosi penjualan, pemasaran langsung, penjualan pribadi
dan hubungan masyarakat berpengaruh positif dan simultan terhadap keputusan
pembelian.Secara parsial periklanan, promosi penjualan, pemasaran langsung,
penjualan pribadi dan hubungan masyarakat berpengaruh terhadap keputusan
pembelian. Manajemen perusahaan sebaiknya terus menyempurnakan dari kualitas
produk secara keseluruhan dengan membuat inovasi-inovasi baru agar dapat meningkatkan
penjualan sehingga dapat menentukan strategi pemasaran yang baik demi kemajuan
perusahaan.
Penulis: Agustina M. Kaeng,
Lisbeth Mananeke, Bode Lumanauw
Kode Jurnal: jpmanajemendd140141
