MOTIVASI, SIKAP DAN MINAT BELI KONSMEN PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA PT. HASJRAT ABADI SENTRAL YAMAHA MANADO
ABSTRACT: Penelitian ini
didasari dari kondisi persaingan bisnis yang cukup ketat dan tinggi khususnya
industri otomotif, sehingga perusahaan dituntut untuk merancang strategi
pemasaran terlebih khusus strategi untuk memahami perilaku konsumen, sehingga
perusahaan dapat mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan dan mampu
mempertahankan konsumen didalam persaingan pangsa pasar yang cukup tinggi.
Tujuan penelitian ini untuk menganalisis pengaruh motivasi, sikap, dan minat
beli konsumen terhadap keputusan pembelian. Populasi dalam penelitian ini
berjumlah 6785. Sampel dalam penelitian ini berjumlah 100 responden, teknik
pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Metode penelitian
adalah asosiatif, dengan teknik analisis regresi berganda dan dilakukan uji
validitas dan reliabilitas. Motivasi, sikap dan minat beli konsumen berpengaruh
signifikan secara simultan, tetapi secara parsial hanya variabel sikap yang
berpengaruh signifikan. Manajemen perusahaan sebaiknya memperhatikan faktor
psikologi konsumen dari segi motivasi, sikap dan minat beli konsumen, sehingga
perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan.
Penulis: Opricard Montjai,
Bernhard Tewal, Victor P.K. Lengkong
Kode Jurnal: jpmanajemendd140190
