Pengembangan Pasar Tenun Serat PT Retota Sakti Kabupaten Pekalongan, Jawa Tengah
ABSTRAK: Potensi industri
tenun nasional sebagai salah satu Usaha Kecil Menengah (UKM) sejauh ini belum digali
secara maksimal, karena belum diikuti dengan pengembangan sistem manajemen
produksi. Untuk itu, PT Retota
Sakti telah mendorong
manajemen perusahaan meningkatkan
kemampuan kreatif tenunnya disertai
dengan penerapan strategi
pemasaran yang tepat
menurut perkembangan situasi persaingan di industri tenun. Tujuan
penelitian ini adalah (1) Mengidentifikasi dan mengevaluasi posisi Pemasaran PT
Retota Sakti berdasarkan
faktor internal dan
eksternal, serta (2)
Menyusun strategi pemasaran yang
tepat dalam mengembangkan
usaha ke depan.
Penelitian dianalisis secara
deskriptif untuk menekankan aspek
pemasaran, meliputi permintaan
produk untuk memenuhi
kebutuhan pasar; penawaran, yang
memberikan gambaran tentang
ketersediaan produk dalam
proses usaha budidaya, serta faktor
keseimbangan antara permintaan
dan penawaran; harga,
yang memberikan gambaran tentang mekanisme
penetapan harga jual
produk, hubungan antara
harga jual dengan
permintaan, dan faktor-faktor yang
mempengaruhi harga jual
produk; persaingan dan
peluang pasar serta
pemasaran produk. Kajian strategi
pemasaran tenun serat
dilakukan dengan menggunakan
analisis Strengths, Weakness, Opportunities
and Threats (SWOT)
kuantitatif dan Quantitative
Strategic Planning matrix (QSPM). Dari
identifikasi faktor strategi,
ada lima faktor
kunci dari kekuatan
dan empat faktor
kunci kelemahan internal, sedangkan
lingkungan eksternal ada
lima faktor kunci
peluang dan lima
faktor kunci ancaman. Nilai
IFE 2,842 dan
EFE 2.530, kombinasi
dari kedua nilai
dalam matriks IE menunjukkan strategi pemasaran terletak
pada kuadran lima, yaitu pertumbuhan dan stabilitas, melalui strategi penetrasi pasar,
pengembangan produk dan pasar. Hasil analisis dengan matriks QSP diperoleh strategi
meningkatkan kapasitas produksi.
Penulis: Hari Subagyo, M.
Hasjim Bintoro dan Parulian Hutagaol
Kode Jurnal: jpmanajemendd140200
