FAKTOR-FAKTOR PSIKOLOGIS PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (SURVEI PADA MAHASISWA JURUSAN ADMINISTRASI BISNIS ANGKATAN 2010/2011 DAN 2011/2012 FAKULTAS ILMU ADMINISTRASI UNIVERSITAS BRAWIJAYA MALANG YANG MENGGUNAKAN DAN MEMBELI BLACKBERRY)
ABSTRAK: Tujuan dari
penelitian ini adalah untuk menghubungkan faktor psikologis dan keputusan
pembelian serta menguji hipotesis yang kemudian pengujian hipotesis itu akan
diinterprestasikan. Penelitian ini termasuk explanatory research. Metode
pengumpulan data menggunakan kuesioner. Teknik penarikan sampel yang digunakan
adalah Teknik Purposive Sampling. Sampel
dalam penelitian ini sebanyak 102 orang responden yang merupakan pengguna dan
pembeli BlackBerry. Analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif,
analisis faktor dan analisis regresi linear berganda. Hipotesis yang diuji
adalah bahwa Motivasi, persepsi, pembelajaran, keyakinan dan sikap adalah
faktor pembentuk Psikologis yang mempengaruhi Struktur Keputusan Pembelian. Ada
pengaruh secara bersama-sama maupun parsial variabel bebas terhadap Struktur
Keputusan Pembelian serta terhadap variabel yang berpengaruh dominan terhadap
Struktur Keputusan Pembelian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel
motivasi, variabel persepsi, variabel pembelajaran, variabel keyakinan dan
variabel sikap secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Struktur
Keputusan Pembelian (Y). Hasil penelitian ini juga menunjukkan bahwa variabel
Persepsi (X2) merupakan variabel yang berpengaruh dominan terhadap Struktur
Keputusan Pembelian (Y) yang ditunjukkan dengan koefisien regresi b sebesar
2.361, dengan nilai Probabilitas t 5.569 dan sig. penelitian 0,000 < (a
0.05).
Penulis: Sofi Panduasih
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd140009
