ANALISIS STRATEGI HARGA, DIFERENSIASI PRODUK, KUALITAS PRODUK, DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PT. COLUMBIA PERDANA MANADO
ABSTRACT: Kebutuhan yang terus
meningkat dan pesatnya perkembangan teknologi di era globalisasi, dan
persaingan yang semakin ketat membuat perusahaan menciptakan produk untuk
memenuhi kebutuhan konsumen yang beraneka ragam. Oleh karena itu perusahaan
menjual produknya dengan harga yang relatif tinggi. Namun dilain pihak tidak
semua konsumen dapat membeli produk yang ditawarkan perusahaan secara tunai
dikarenakan tingkat pendapatan setiap konsumen berbeda. Maka ada beberapa
perusahaan mencari alternatif untuk mengatasi masalah tersebut. Salah satu cara
yaitu menjalankan penjualan angsuran atau kredit. Tujuan penelitian untuk
mengetahui pengaruh strategi harga, diferensiasi produk, kualitas produk dan
lokasi terhadap keputusan pembelian konsumen baik secara simultan dan parsial.
Jenis penelitian yang digunakan asosiatif. Sampel ditentukan berdasarkan rumus
Slovin, sebanyak 91 dari 962 populasi. Alat analisis digunakan Regresi Linier
Berganda, uji hipotesis menggunakan uji F dan uji t. Hasil penelitian
menunjukkan secara simultan strategi harga, diferensiasi produk, kualitas
produk dan lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara
parsial strategi harga, diferensiasi produk dan kualitas produk berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian sementara lokasi secara parsial tidak berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian. Sebaiknya manajemen PT. Columbia
Perdana lebih memperhatikan strategi harga, diferensiasi produk, dan kualitas
produk untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Penulis: Jhon Robert Maneking,
Bode Lumanauw
Kode Jurnal: jpmanajemendd150166
