ANALISIS STRATEGI PROMOSI, HARGA, LOKASI, DAN FASILITAS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN RUMAH DI CITRALAND MANADO
ABSTRACT: Kebutuhan pasar akan
hunian mewah yang meningkat ini diimbangi pula dengan peningkatan yang
membawa pengaruh terhadap perilaku
pembelian konsumen. Penjualan rumah Citraland Manado dari tahun 2012-2014
mengalami penurunan. Turunnya jumlah penjualan diakibatkan oleh keputusan
pembelian rumah menurun. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh
strategi promosi, harga lokasi dan fasilitas terhadap keputusan pembelian rumah
di Citraland Manado secara simultan dan persial. Jenis penelitian yang
digunakan dalam adalah asosiatif. Populasi penelitian sebanyak 351 pembeli rumah
di Citraland selama 3 tahun terakhir dan Sampel sebanyak 78 responden yang
ditarik melalui teknik Slovin. Hasil penelitian menunjukkan secara simultan
variabel strategi promosi, harga, fasilitas dan lokasi berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian rumah di Citraland Manado. Secara parsial strategi
promosi dan fasilitas tidak berpengaruh signifikan serta harga dan lokasi
berpangaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah di Citraland Manado.
Manajemen di Citraland sebaiknya memperhatikan faktor Harga dan Lokasi serta
memberikan kontribusi yang cukup besar terhadap keputusan pembelian rumah di
Citraland Manado.
Penulis: Deisita Memah, Altje
Tumbel, Paulina Van Rate
Kode Jurnal: jpmanajemendd150174
