PENGARUH ANTICIPATORY ENTHUSIASM TERHADAP INTENSI PEMBELIAN MELALUI PENGOLAHAN INFORMASI SECARA HEURISTIK PADA MAHASISWA PSIKOLOGI UNIVERSITAS BRAWIJAYA MALANG
ABSTRAK: Penelitian ini
mencoba mempelajari apakah
emosi anticipatory enthusiasm
akan mempermudah proses persuasi
dengan mendorong terbentuknya
pengolahan informasi secara
heuristik pada individu. Jenis pesan yang digunakan adalah pesan komersial dalam
dunia marketing dan perubahan yang dituju berupa
terbentuknya intensi pembelian.
Penelitian ini dilakukan
dengan metode quasi-eksperimental research menggunakan
desain penelitian berupa two group design.
Hasil uji Mann-Whitney menunjukkan
nilai statistik uji Z yaitu -0.273 pada uji signifikansi 2-tailed adalah
0,785 (p > 0,05). Karena itu hasil uji ini dinyatakan tidak signifikan
secara statistik, sehingga H0 (emosi
anticipatory enthusiasm tidak
mempengaruhi proses persuasi
dengan mendorong terbentuknya pengolahan informasi
secara heuristic) diterima
dan Ha ditolak.
Dengan demikian dapat
dinyatakan bahwa tidak ada
perbedaan intensi pembelian
antara kelompok eksperimen
dan kelompok kontrol.
Hal ini mengindikasikan bahwa
tidak ada pengaruh
anticipatory enthusiasm terhadap
intensi pembelian melalui
pengolahan informasi secara heuristik.
Penulis: Fitrotus Sahara
Kode Jurnal: jppiodd080011
