ATRIBUT PRODUK, CITRA MEREK, DAN STRATEGI PROMOSI PENGARUHNYA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR DI DEALER YAMAHA RANOTANA
ABSTRACT: Pemasaran merupakan
suatu program untuk memasarkan atau mengenalkan produk yang siap akan
diperjualbelikan kepada konsumen untuk mencapai keuntungan sesuai tujuan
perusahaan.Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh secara
simultan maupun parsial dari Atribut Produk, Citra Merek,
Strategi Promosi terhadap keputusan pembelian motor Yamaha di Manado.
Penelitian ini merupakan penelitian asosiatif
dengan teknik survey dan analisis statistik. Populasi 579 konsumen
sampel 85 responden. Lokasi penelitian pada dealer sepeda motor Yamaha di
Ranotana Kota Manado, berbentuk wawancara dan penyebaran angket. Sumber data
adalah data primer. Analisis data yaitu uji validitas dan reliabilitas, uji
asumsi klasik, koefisien determinasi, Regresi Berganda, serta uji hipotesis
yaitu uji F dan uji t. Hasil uji hipotesis, ditemukan: Atribut Produk, Citra
Merek, dan Strategi Promosi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian konsumen. Hasil uji hipotesis yaitu uji t,
ditemukan atribut produk dan citra merek, tidak berpengaruh signifikan terhadap
terhadap keputusan pembelian. Hasil uji hipotesis uji t ditemukan bahwa
strategi promosi merupakan satu-satunya variabel yang memiliki pengaruh positif
dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Sebaiknya manajemen Dealer Yamaha
Ranotana memfokuskan pada strategi
promosi agar dapat meningkatkan pembelian konsumen dan volume penjualan
perusahaan.
Penulis: Rosalia Onsu, Hendra
Tawas, Lisbeth Repi
Kode Jurnal: jpmanajemendd150400