PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. VARIA INDAH PARAMITHA MANADO
Abstrak: Suatu
perusahaan dikatakan berhasil
didalam penjualan apabila
perusahaan tersebut dapat memasarkan barang-barangnya secara luas dan merata dengan
mendapatkan keuntungan yang maksimal. Pada umumnya, kemacetan dalam
mendistribusikan barang-barang dan jasa-jasa akan banyak menimbulkan kesulitan baik
pihak konsumen maupun produsen. Kesulitan
yang akan terjadi di pihak
produsen meliputi terganggunya penerimaan
penjualan sehingga target
yang telah ditentukan
tidak dapat terpenuhi.
Hal ini akan
menyebabkan arus pendapatan yang
dibutuhkan oleh perusahaan
untuk melakukan kontinuitasnya tidak dapat diharapkan. Penelitian ini
bertujuan untuk mengetahui
pengaruh saluran distribusi
terhadap volume penjualan
pada PT. Varia Indah Paramitha
Manado. Metode yang digunakan adalah regresi linier sederhana. Populasi
penelitian ini jumlah penjualan perbulan selama lima tahun. Sampel yang
digunakan pertumbuhan volume pejualan dan biaya saluran disribusi
perusahaan selama lima tahun, dengan teknik pengambilan sampel
purposive sampling. Hasil analisis secara parsial variable saluran distribusi
berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan. Pihak manajemen
PT. Varia Indah
Paramitha, sebaiknya meningkatkan
pemasaran melalui saluran
distribusi pemasaran dalam rangka meningkatkan volume penjualan
perusahaan.
Penulis: Revino E. Wolok,
Silvya L. Mandey, Christoffel Kojo
Kode Jurnal: jpmanajemendd150372
