ANALISIS KEBUTUHAN KOMPETENSI JABATAN DAN HUBUNGANNYA DENGAN PENILAIAN KINERJA SERTA ASSESSMENT POTENSI TENAGA PEMASARAN

Abstrak: Penelitin  ini  bertujuan  untuk  menyusun  kebutuhan kompetensi  jabatan  tenaga  pemasaran pada sebuah perusahaan di Surabaya, teknik analisisdata dalam penelitian ini menggunakan Analytical  Hierarchy  Process  (AHP  ),  tim  expert  pembobotan  berasal  dari  internal perusahaan.  Penelitian inimenggunakan kluster kompetensi menurut Spencer (1993) yaitu kriteria  kompetensi  yang   digunakan  untuk  meramalkan  kinerja  pekerjaan  dan  yang  paling sering  dipakai  mengidentifikasi  kesuksesan  seorang  karyawan  dalam  bekerja,   kompetensi tersebut   terdiri  dari   :  Berprestasi  dan  Bertindak,  Membantu  dan  Melayani  orang  lain, Menimbulkan  Dampak  dan  Mempengaruhi,  Manajerial,  Pemecah  Masalah/Memahami Masalah Pekerjaan (kognitif),dan Kematangan Pribadi (personal effectiveness)  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  kriteria  menjadi  tenaga  pemasaran   di  lingkungan perusahaan  membutuhan  kompetensi  jabatandengan  dimensi  kompetensi: Komitmen  pada organisasi  (organizational  commitment),  Proaktif  (initiative),  Keahlian  Jabatan (technical/profesional/managerialexpectise),  Melayani  Pelanggan  (customer  service orientation),  Pengendalian  diri  (self  control),  Meyakinkan  Sesama  (impact  and  influence), Kerjasama ( teamwork and cooperation), Membangun hubungan (relationship building), dan Berpikir analitis (analyitical thinking).  Kebutuhan  kompetensi  jabatan  tenaga  pemasaran yang telah di susun tersebut dapat ditindak lanjuti oleh perusahaan sebagai salah satu model Penilaian  Kinerja  Karyawan,  dan  Assessment/Penilaian  potensi  karyawan  melalui penyusunan  Standar  Kinerja  Individu  (SKI)  dan   Penilaian  Akhir  Kinerja  (PAK)  Individu Karyawan.

Kata  kunci: Kebutuhan  Kompetensi  Jabatan,  Penilaian  Kinerja,  Asssessmen/Penilaian Potensi Karyawan, dan Tenaga Pemasaran

Penulis: I Gede Arimbawa

Kode Jurnal: jpmanajemendd150756

Artikel Terkait :

Jp Manajemen dd 2015

• PENGARUH ANTARA TIGA MODEL KOMPONEN KOMITMEN TERHADAP STRES KERJA DAN JENJANG KARIR PADA PEGAWAI DI UNIVERSITAS LAMPUNG
• APAKAH KINERJA BANK DIPENGARUHI OLEH PEMILIHAN KEPALA DAERAH? (STUDI KASUS PADA PT. BANK LAMPUNG)
• Pengaruh Cause related Marketing pada Loyalitas Konsumen yang Dimediasi oleh Citra Merek (Studi pada Larutan Penyegar Cap Badak)
• REKSA DANA SAHAM INDONESIA: KINERJA DAN PERINGKATNYA
• Pengaruh Kualitas Layanan Elektronik SIAKAD Online terhadap Kepuasan Mahasiswa di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Lampung
• PENILAIAN SAHAM LQ 45 SEBAGAI DASAR PEMBENTUKAN PORTOFOLIO EFISIEN DI BURSA EFEK INDONESIA
• REKSA DANA SAHAM INDONESIA: KINERJA DAN PERINGKATNYA
• Customer Based Brand Equity Produk UMKM : Suatu Studi Eksplorasi
• Optimalisasi Pemberdayaan Wakaf Tunai melalui Institusionalisasi Lembaga Pendidikan Nazir
• PENGARUH PESAN IKLAN PADA PENGENALAN MEREK DAN KEPERCAYAAN KONSUMEN (Studi Pada Merek Susu Ibu Hamil Anmum Materna)
• Pengukuran Kualitas Layanan Kesehatan bagi Pasien Bersubsidi
• Penilaian Kinerja Keuangan Perusahaan Dengan Metode Rasio Keuangan, Economic Value Added (EVA) Dan Market Value Added (MVA) (Studi Kasus: Sektor Farmasi Di Bursa Efek Indonesia)
• Pengaruh Daya Tarik Iklan, Kompetensi Tenaga Penjual, dan Persepsi Kualitas Layanan e-Banking terhadap Minat Penggunaan Jasa Layanan e-Banking BNI (Studi Kasus pada BNI Kantor Layanan Unila)
• PENGARUH PROGRAM PELATIHAN TERHADAP KINERJA STAFF MARKETING CREDIT BANK SAUDARA: STUDI DI PT. HIMPUNAN SAUDARA 1906, TBK BANDUNG
• PENGARUH KONFLIK PERAN DAN STRES KERJA PADA KINERJA KARYAWAN WANITA
• ANALISIS ANOMALI FRIDAY EFFECT PADA PERUSAHAANPERUSAHAAN YANG TERDAFTAR DI BEI
• ANALISIS GREEN MARKETING PADA PERILAKU DAN SIKAP KONSUMEN
• PENGARUH PROMOSI DAN ELECTRONIC WORD-OF-MOUTH DI MEDIA SOSIAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI BANDAR LAMPUNG
• ANALISIS PENGARUH PREFERENSI MEREK, PERSEPSI KUALITAS, DAN PERCEIVED VALUE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA MATIK DI SEMARANG
• PERAN KEPUASAN DALAM MEMEDIASI PENGARUH IMPLEMENTASI SERVICE EXCELLENCE TERHADAP LOYALITAS NASABAH PT.BANK MANDIRI, TBK KOTA BANYUWANGI
• ALTERNATIF STRATEGI BAURAN PEMASARAN PADA PT INDOFARMA GLOBAL MEDIKA CABANG JEMBER
• PENGARUH KUALITAS LAYANAN SERTA NILAI YANG DIRASAKAN TERHADAP KEPUASAN PENGGUNA JASA DENGAN CITRA PENJUALAN LELANG DI KANTOR PELAYANAN KEKAYAAN NEGARA DAN LELANG JEMBER
• PENGARUH KARAKTERISTIK INDIVIDU DAN KOMITMEN ORGANISASI TERHADAP KINERJA KARYAWAN MELALUI KEPUASAN KERJA
• PENGARUH CITRA INSTITUSI DAN KUALITAS LAYANAN TERHADAP KEPUASAN DAN LOYALITAS MAHASISWA UNIVERSITAS MOCH. SROEDJI JEMBER
• PENGARUH ATRIBUT PRODUK CITRA HAND & BODY LOTION TERHADAP KEPUASAN DAN LOYALITAS PELANGGAN DI KOTA JEMBER