Analisis Persaingan dan Usulan Strategi Pemasaran Sepeda Motor Matic (Studi Kasus di PT. “X”)
Abstract: Strategi pemasaran
merupakan hal terpenting dalam menjalankan suatu usaha, karena tanpadidukung
strategi pemasaran yang baik, akan menyebabkan perusahaan tidak dapat
bertahanlama di dalam dunia usaha. Perusahaan ”X” yang bergerak di bidang
penjualan sepedamotor, pada saat ini tengah mengalami penurunan penjualan.
Untuk mengatasi permasalahantersebut dilakukan penelitian yang bertujuan untuk
dapat memberikan gambaran kondisipersaingan serta usulan strategi pemasaran
bagi perusahan. Penelitian ini dilakukan denganmelakukan penyebaran kuesioner
dibeberapa dealer perusahaan. Hasil penyebaran kuesionerkemudian diolah dengan
menggunakan uji hipotesis, Importance Performance Analysis danCorrespondence
Analysis. Uji hipotesis bertujuan untuk mengetahui tingkat kepuasankonsumen,
Importance Performance Analysis bertujuan untuk melihat perbandingan
daritingkat kepentingan konsumen dengan performansi perusahaan dan
Correspondence Analysis(CA) untuk mengetahui perbandingan antara Perusahaan “X”
dengan pesaingnya. Analisisdilakukan terhadap ketiga hasil pengolahan data
tersebut untuk menentukan prioritasperbaikan dari atribut bauran
pemasaran.Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa konsumen masih
kurang puas terhadapkinerja perusahaan “X”, dan masih memiliki banyak
kekurangangan jika dibandingkandengan pesaingnya. Beberapa usulan strategi
pemasaran yang dapat diberikan antara lainmenyediakan sepeda motor dengan jenis
mesin (ukuran CC) dan harga yang sesuai dengankebutuhan pengguna, menyediakan
layanan purna jual resmi, membuka agen-agen penjualandi luar kota besar, dan
meningkatkan efektifitas promosi yang dilakukan.
Kata kunci: Strategi Pemasaran, Uji Hipotesis, Importance Performance
Analysis,Correspondence Analysis
Penulis: Megasari Ginting,
Jimmy Gozaly
Kode Jurnal: jptindustridd130530
