PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP PENJUALAN WIKA SWH PADA CV LUMBUNG MUSTIKA SENTOSA SAMARINDA
Abstrak: Bauran promosi adalah
merupakan kombinasi dari alat promosi yaitu, periklanan, penjualan tatap muka,
promosi penjualan dan publisitas yang dirancang untuk menjual barang dan jasa.
Dengan menggunakan teknik analisis regresi linier berganda dengan model regresi
Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + edidapatkan hasil perhitungan analisis dan dengan
menggunakan program SPSS for Windows, dengan tingkat kepercayaan 95% ( = 5%) dan df = 3 ; 2 diperoleh nilai Ftabel = 19,16 sedangkan
nilai Fhitung = 1170,5 sehingga dapat dikatakan Fhitung lebih besar dari Ftabel
sehingga Ho ditolak atau Ha diterima. Sehingga hipotesis I yang menyatakan
bahwa diduga secara bersama-sama variable Advertising (X1), Personal selling
(X2) dan Sales promotion (X3) secara bersama-sama berpengaruh signifikan
terhadap penjualan (Y), dapat diterimaatau dibuktikan secara statistik.Dilihat
dari besarnya koefisien regresi dapat diketahui variabel bebas X1 (advertising)
adalah variabel bebas yang mempunyai pengaruh dominan dibandingkan dengan
variabel bebas yang lain. Hal ini dapat diketahui karena variabel bebas X1
(advertising) mempunyai nilai koefisien regresi tertinggi yaitu1.070
dibandingkan dengan variabel bebas yang lain. Sehingga hipotesis keduayang
menyatakan bahwa advertising mempunyai pengaruh dominan terhadap penjualan
diterima. Adapun saran bagi perusahaan yaitu hendaknya mewujudkan strategi pemasaran
yang mampu meningkatkan volume penjualan WIKA SWH pada CV Lumbung Mustika
Sentosa, maka perusahaan dituntut untuk tetap konsistenterhadap pola-pola
bauran promosi yang diduga memberikan kontribusi besar terhadap peningkatan
nilai penjualan dan banyak melakukan inovasi dan terobosan-terobosan baru dalam
hal bauran promosi sekaligus melakukan kajian komprehensif terhadap
faktor-faktor internal maupun eksternal yang mempengaruhi kinerja perusahaan
seperti kondisi ekonomi nasional yang banyak dipengaruhi oleh kondisi ekonomi
dunia, persaingan bisnis, dan lain-lain.
Penulis: Hasanuddin Hidayaturachman
Kode Jurnal: jpadministrasinegaradd141453
