PENGARUH PELATIHAN KETERAMPILAN MENJUAL TERHADAP PENINGKATAN KINERJA PENJUALAN STAF MARKETING PT. BPR MEKAR NUGRAHA
Abstract: Penelitian ini
bertujuan untuk melihat pengaruh pelatihan keterampilan menjual terhadap
kinerja penjualan staf marketing di PT. BPR Mekar Nugraha. Hipotesis penelitian
ini adalah ada pengaruh pelatihan keterampilan menjual terhadap kinerja
penjualan staff marketing PT. BPR. Mekar Nugraha. Subjek penelitian adalah
staff marketing PT. BPR Mekar Nugraha yang berjumlah empat orang dengan
kriteria tidak mencapai hasil penjualan sesuai target yang telah ditetapkan.
Pengukuran kinerja penjualan diperoleh dari dokumen hasil penjualan masing-
masing staf marketing PT. BPR Mekar Nugraha. Penelitian ini menggunakan design
Quasi eksperimen One group Pre test-Post test Design. Analisis dilakukan dengan
analisis kuantitatif berdasarkan grafik hasil penjualan. Hasil penelitian
menunjukkan ada pengaruh pelatihan keterampilan menjual terhadap kinerja
penjualan staff marketing PT. BPR. Mekar Nugraha. Kinerja penjualan staf
marketing PT. BPR Mekar Nugraha lebih tinggi setelah mengikuti pelatihan
keterampilan menjual dibandingkan sebelum mengikuti pelatihan keterampilan
menjual.
Penulis: Oktavian Putra Dewi
Saktya, Ferdinandus Hindiarto, Th. Dewi Setyorini
Kode Jurnal: jppiodd150069
