PENGARUH POTONGAN HARGA DAN STORE ATMOSPHERE TERHADAP IMPULSE BUYING PADA MATAHARI DEPARTEMENT STORE MEGA MALL MANADO
Abstrak: Dengan berjalannya
pertumbuhan bisnis ritel di Kota Manado, menyebabkan semakin tingginya pula
tingkat persaingan bisnis ritel yang dihadapi oleh Matahari Department Store.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh potongan
harga, dan store atmosphere terhadap impulse buying. Penelitian ini telah
menguji adanya dua variabel independen yaitu potongan harga, dan store
atmosphere yang dapat mempengaruhi variabel dependen yaitu impulse buying.
Metode yang digunakan analisis regresi berganda. Sampel pada penelitian ini
diambil sebanyak 100 responden. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa
potongan harga, dan store atmosphere berpengaruh terhadap impulse buying.
Semakin banyak diskon harga yang diberikan oleh perusahaan akan semakin banyak
pula konsumen yang akan berbelanja di MDS, suasana toko semakin ditingkatkan
agar konsumen merasa nyaman berada dalam MDS. Potongan harga berpengaruh
positif dan signifikan terhadap impulse buying. Perusahaan tetap memperbanyak
diskon dan promosi-promosi agar supaya dapat menarik minat beli konsumen sehingga
konsumen akan melakukan perbelanjaan di MDS. Store atmosphere berpengaruh
positif dan signifikan terhadap impulse buying. Pencahayaan, wangi-wangian,
penetapan barang sebaiknya diperhatikan agar supaya bisa menarik konsumen serta
mempengaruhi konsumen untuk memutuskan melakukan pembelian pada Matahari
Departement Store Mega Mall Manado.
Kata kunci: potongan harga,
suasana toko, secara tidak terencana
Penulis: Meigie Putri
Dalihade, James D.D Massie, Maria V. J. Tielung
Kode Jurnal: jpmanajemendd170895
