PENGARUH SIKAP DAN NORMA SUBJEKTIF TERHADAP NIAT BELI DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN
ABSTRACT: Persaingan bisnis
yang semakin ketat, menuntut setiap produsen untuk peka terhadap kemajuan
zaman, teknologi dan perubahan kebutuhan atau selera konsumennya. Tujuan
penelitian ini adalah untuk menguji dan mengetahui kebenaran dari penelitian
sebelumnya mengenai pengaruh variabel sikap terhadap niat beli, norma subjektif
terhadap niat beli dan niat beli terhadap keputusan pembelian konsumen sepeda
motor Honda Scoopy di Kota Denpasar. Metode pengambilan sampel menggunakan
non-porbability sampling melalui teknik purposive sampling dengan ukuran sampel
sebanyak 120 orang responden. Pengumpulan data dilakukan dengan menyebar
kuesioner secara langsung di Kota Denpasar. Teknik analisis data yang digunakan
adalah PLS (Partial least square). Hasil penelitian menunjukkan bahwa sikap dan
norma subjektif berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli,
begitupun hubungan antara niat beli terhadap keputusan pembelian yang
menunjukkan hasil yang sama yaitu positif dan signifikan.
Kata kunci: sikap, norma
subjektif, niat beli, keputusan pembelian
Penulis: Trisdayana Aryadhe, Alit
Suryani, Ida Bagus Sudiksa
Kode Jurnal: jpmanajemendd180054
