STRATEGI PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI YANG EFEKTIF GUNA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. ASTRA INTERNASIONAL TBK. DAIHATSU MANADO
Abstrak: Dengan bisnis yang
beragam, Astra telah menyentuh berbagai aspek kehidupan bangsa melalui produk
dan layanan yang dihasilkan. Sebagai usaha untuk mengetahui volume penjualan
mobil Daihatsu pada PT.Astra Internasional Daihatsu Manado, maka perusahaan
harus dapat membuat strategi penjualan yang baik dengan menentukan strategi
promosi dan saluran distibusi yang dibutuhkan agar dapat meningkatkan jumlah
konsumen baru bahkan mempertahankan jumlah konsumen yang sudah ada. Tujuan
penelitian adalah untuk mengetahui pengaruh promosi dan saluran distribusi yang
efektif guna meningkatkan volume penjualan pada PT.Astra Internasional Daihatsu
Manado. Penelitian ini menggunakan metode penelitian asosiatif. Sampel yang
digunakan sebanyak 135 responden di PT.Astra Internasional Daihatsu Manado,
dengan menggunakan metode accidental sampling. Teknik analisis data menggunakan
analisis regresi linier berganda, dengan uji asumsi klasik, dan uji goodness of
fit. Hasil penelitian menunjukkan secara silmutan strategi promosi dan saluran
distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan.
Perusahaan sebaiknya lebih meningkatkan strategi promosi dan saluran distribusi
agar supaya dapat memberikan nilai yang baik bagi konsumen kepada perusahaan.
Kata Kunci: strategi promosi,
saluran distribusi, volume penjualam
Penulis: Sterri Nancy Sendouw,
Djurwati Soepeno
Kode Jurnal: jpmanajemendd180315
