Peran Entrepreneurial Marketing dalam Peningkatan Kinerja Pemasaran pada Industri Rumahan Kabupaten Kendal, Jawa Tengah
ABSTRAK: Sebagai
bagian dari Usaha Mikro Kecil Menengah, industri rumahan memiliki peran yang
sangat penting sebagai pencipta lapangan kerja baru yang diharapkan berdampak
kepada berkurangnya pengangguran dan pemerataan pendapatan masyarakat.
Pengembangan industri rumahan perlu dilakukan di Kabupaten Kendal. Namun dalam
pengembangannya, industri rumahan mengalami berbagai permasalahan, salah
satunya pemasaran. Berdasarkan hal tersebut dibutuhkan metode dan strategi
pemasaran yang tepat untuk pengembangan industri rumahan. Salah satu pendekatan
yang saat ini muncul dalam penerapan pemasaran produk oleh pelaku usaha kecil
menengah adalah pemasaran kewirausahaan (entrepreneurial marketing). Penelitian
ini bertujuan untuk (1) menganalisis pencapaian entrepreneurial marketing yang
diterapkan pelaku usaha industri rumahan di Kabupaten Kendal, (2) menganalisis
pengaruh entrepreneurial marketing terhadap kinerja pemasaran industri rumahan
di Kabupaten Kendal. Responden pada penelitian ini adalah pelaku usaha industri
rumahan di Kecamatan Kaliwungu dan Kecamatan Patebon, Kabupaten Kendal. Metode
pengambilan contoh menggunakan metode non probability sampling dengan
menggunakan teknik convenience sampling. Data dianalisa menggunakan analisis
transformasi indeks dan structural equation modeling dengan pendekatan partial
least square (PLS). Hasil penelitian menunjukan bahwa entrepreneurial marketing
yang telah diterapkan oleh pelaku usaha sudah cukup baik dimana kemampuan
entrepreneurial marketing terbesar ditunjukan oleh kemampuan strategi.
Berdasarkan analisis SEM PLS, diketahui bahwa peubah konsep, strategi, dan
intelejensi pasar pada entrepreneurial marketing berpengaruh nyata terhadap
kinerja pemasaran.
Kata kunci:
industri rumahan, kinerja pemasaran, pemasaran kewirausahaan
Penulis: Bibi
Arfanly, Ma’mun Sarma, dan Muhammad Syamsun
