Strategi Pemasaran Semen Beku Sapi Potong di BIB Lembang
ABSTRAK: Balai
Inseminasi Buatan (BIB) Lembang adalah salah satu produsen penghasil semen beku
ternak di Indonesia. BIB Lembang sebagai BIB pertama di Indonesia, diberi
mandat oleh Pemerintah untuk memproduksi semen beku sapi potong dan sapi perah
dalam rangka memenuhi kebutuhan pelaksanaan inseminasi buatan (IB) di Indonesia
agar tidak selalu tergantung pada semen beku impor. Tujuan penelitian ini untuk
(1) mengidentifikasi dan menganalisis faktor-faktor eksternal dan internal yang
memengaruhi pemasaran semen beku sapi potong BIB Lembang, (2) menyusun dan
merumuskan dengan tepat strategi pemasaran semen beku sapi potong menyangkut
produk, harga, promosi dan distribusi. Dalam penelitian ini dilakukan
identifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang memengaruhi pemasaran
semen beku sapi potong di BIB Lembang. Berdasarkan faktor internal (kekuatan
dan kelemahan) yang dimiliki BIB Lembang dan faktor eksternal (peluang dan
ancaman) yang dihadapi BIB Lembang dirumuskan strategi pemasaran semen beku
sapi potong dengan matriks Internal Factor Evaluation (IFE) dan External Factor
Evaluation (EFE). Skor IFE yang diperoleh oleh BIB Lembang dan skor EFE 2,316.
Skor total yang terdapat pada matriks EFE menggambarkan dan mengindikasikan
posisi perusahaan stabil dalam merespons situasi eksternal. Total skor matriks
IFE 2,944, menunjukkan bahwa kekuatan yang dimiliki BIB Lembang dapat mengatasi
kelemahan dengan cukup baik. Total skor matriks EFE 2,316, menunjukkan bahwa
BIB Lembang cukup baik dalam merespon peluang dan meminimalisasi ancaman.
Perpaduan skor IFE dan EFE dalam matriks IE menunjukkan posisi BIB Lembang
terletak pada kuadran V, yaitu sel stabilitas dan pertumbuhan. Hal ini berarti
BIB Lembang memiliki peluang dipertahankan dan terus dipelihara. Strategi yang
cocok untuk daerah ini adalah penetrasi pasar dan pengembangan produk. Hasil
analisis SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities dan Threats) diperoleh tujuh
rumusan alternatif strategi. Selanjutnya dari perhitungan matriks QSP,
diperoleh strategi yang paling menarik untuk diterapkan, yaitu meningkatkan
sosialisasi dan pembinaan kepada peternak pada aspek manajemen pemeliharaan
ternak, pakan, reproduksi dan manajemen kesehatan hewan.
Kata kunci:
pemasaran, sapi potong, semen beku, strategi
Penulis: Eliza
Diany, Suryahadi, dan Tjahja Muhandri
